天津某机械设备企业 泰牛跨境 GEO 海外获客项目
项目名称：机械设备企业泰牛跨境海外拓客项目
客户行业：工业机械设备、成套装备制造
项目需求 该机械工厂具备整机研发与定制加工能力，长期依托传统 B2B 平台、展会、邮件开发海外市场。主要痛点包括：
1. 平台内同行竞争激烈，获客成本持续上涨，大量询盘为单纯比价，真实采购占比低；
2. 海外采购商对工厂的生产能力、交付资质了解有限，前期信任建立周期长；
3. 获客高度依赖付费投放，一旦预算缩减，询盘数量快速下滑，没有长期内容资产沉淀；
4. 缺少适配海外大模型检索的品牌信息，AI 无法完整识别企业主营品类与业务边界，泛流量占比高；
5. 产品应用场景、项目案例缺少多语种内容包装，无法在采购商调研阶段完成种草。
我方执行内容
1. 企业业务边界梳理：对工厂主营设备、可承接定制范围、不承接业务进行清晰界定，搭建标准化品牌知识库，适配大模型识别逻辑；
2. 海外检索场景调研：分析海外采购商在选型、询价阶段的提问习惯，挖掘设备选型、工况方案类检索场景；
3. 多语种内容体系搭建：围绕设备参数、工况解决方案、项目交付案例、生产实力输出采购视角内容，建立可被大模型引用的素材库；
4. GEO 信息生态布局：在海外检索渠道、大模型数据源完成品牌信息铺设，让 AI 在解答设备选型问题时能够关联到该企业；
5. 案例信任资产运营：将工厂实景、设备测试、海外落地项目转化为多语种内容，强化企业在细分设备赛道的专业形象；
6. 线索质量迭代优化：根据询盘反馈，持续收缩泛流量方向，加大高价值工况、项目型场景的内容布局，优化询盘结构；
7. 运营复盘与业务对齐：定期输出线索质量分析报告，给到业务团队询盘甄别、商务承接的实操建议。
最终结果与数据
1. 海外各大模型渠道逐步建立企业品牌认知，在设备选型类问答中品牌曝光稳步提升；企业独立站来自 ChatGPT、Gemini 等 AI 大模型流量提升 130%；
2. 询盘结构得到优化，项目型、批量采购类咨询占比上涨 31%；
3. 摆脱完全依靠付费广告的获客模式，SEM 广告投放下降 42%，搭建起可持续运转的跨境内容资产；
4. 销售对接的客商匹配度提高，业务团队筛选线索的时间成本降低；
在细分机械赛道形成长期品牌铺垫，为后续大额订单转化提供支撑。
